El fabricante de herramientas de construcción profesionales Hilti y Vse Instruments.ru han firmado un acuerdo de asociación estratégica en Rusia: 9 millones de compradores, incluidas más de 500 mil entidades legales, podrán apreciar sus ventajas. El acuerdo contempla dos áreas de cooperación: la venta de herramientas y consumibles Hilti, y en un futuro cercano - un arrendamiento a corto plazo, en esta categoría la marca Hilti estará representada exclusivamente.
Desde enero de 2021, el sitio web All Instruments.ru ha presentado más de 1.400 artículos de un proveedor europeo, principalmente de las categorías de herramientas eléctricas y accesorios. Por lo tanto, All Instruments.ru se ha convertido en un socio autorizado de Hilti con la línea de productos de marca más asequible que se puede recibir con entrega en 24 horas. La audiencia mensual del hipermercado de Internet alcanza los 19 millones de visitantes. En los primeros 10 días, más de 250 clientes de All Instruments.ru hicieron un pedido de productos Hilti: el 60% recayó en herramientas y equipos, el 40% en consumibles.
Según Vse Instruments.ru, en promedio en el mercado actual, en línea representa el 29,2% de la facturación de todas las herramientas eléctricas. Al mismo tiempo, Hilti Rusia, que opera bajo el modelo de venta directa, ya vende más de un tercio de sus productos en línea a través del sitio web oficial hilti.ru. Debido a la tendencia de trasladar las ventas de herramientas profesionales a Internet y aumentar la disponibilidad de productos Hilti profesionales para los artesanos y equipos privados que los compran como individuos, así como para las pequeñas empresas de construcción que están acostumbradas a solicitar equipos de manera integral a un proveedor, el Los socios planean aumentar la participación del mercado de herramientas eléctricas en línea en su conjunto, hasta un 37% durante el año.
Según la reconocida empresa británica Off-Highway Research (OHR), especializada en investigación de mercados, el mercado mundial de equipos de construcción ha mostrado una tendencia de crecimiento a largo plazo: un promedio de 3-4% por año durante los últimos 10 años. Según los británicos, en 2020. la facturación global del mercado de equipos ascendió a más de € 950 millones. Al mismo tiempo, el crecimiento del mercado de alquiler de equipos de construcción es aún más dinámico: en los últimos 10 años, los ingresos de las 100 principales empresas más grandes ha se duplicó y superó los 54 millones de euros en 2019 y en 2024. alcanzará los 75 millones de euros
“La marca Hilti es bien conocida en el mercado de soluciones y herramientas profesionales, gracias en gran parte a la alta calidad y a nuestro propio servicio rápido de reparación de herramientas, por lo que hemos estado esperando este acuerdo durante mucho tiempo. Juntos ingresamos a un mercado de alto potencial para la venta de servicios y bienes con un producto de calidad, para que incluso los pequeños clientes puedan usarlo cuando lo necesiten. Además, en un futuro próximo, en asociación, desarrollaremos la dirección de alquiler de una herramienta profesional, que, según los expertos del mercado, tendrá una gran demanda. Estaremos encantados de crear una nueva experiencia para los usuarios de Hilti gracias a nuestra red minorista desarrollada, infraestructura, base de expertos y clientes”, dice Viktor Kuznetsov, director ejecutivo de Vse Instruments.ru.
“Si hablamos del negocio del alquiler, nuestro enfoque principal es la cooperación a largo plazo con clientes clave. Para ello contamos con nuestro propio programa de Gestión de Flotas. Pero vemos en el mercado la necesidad de un servicio de alquiler por un período corto. Este paso está en línea con nuestra estrategia comercial: estamos enfocados en aumentar la participación de mercado y aumentar la disponibilidad de productos y soluciones para artesanos privados y pequeñas empresas constructoras. A través de la nueva asociación, nos acercaremos más a estos clientes y contribuiremos al crecimiento de su productividad”, comenta Jiří Jindrak, vicepresidente de marketing de Hilti Rusia.
